概要

検索エンジンで検索を行った場合に、検索キーワードに連動して表示される広告のこと。Yahoo！・オーバーチュアのスポンサードサーチやGoogleのアドワーズ広告が代表的なリスティング広告（P4P）となっています。ユーザーが広告をクリックした回数に応じて、広告主に広告料金が課せられるクリック課金型。広告の掲載順位は、入札形式でキーワードの入札価格が高い順に掲載されていきます。

なぜリスティング広告（P4P）が必要か

SEO（検索エンジン最適化）に比べ、順位が保証されているのでリスクが少ないことが特徴です。SEO（検索エンジン最適化）が難しいビッグキーワード（※1）でも、広告出稿という形で検索エンジンからの流入が図れるからです。検索数・競合他社共に少なくマッチング度が高いキーワード、SEO（検索エンジン最適化）がしづらいキーワードからの流入を図ることができるので、リスティング広告（P4P）は非常に有効な施策です。 ポテンシャルユナイテッドはさらに進んだ観点から施策を行います。例えば、ユーザーとのタッチポイントとしてインプレッション効果（広告の露出そのものの効果）を高める「ビッグキーワード」と、ユーザーのレスポンス効果（広告を繰り返し目にすることで生じるユーザーの獲得効果）を高める「スモールキーワード（※2）」を使い分け、得たい効果によって運用を行っています。

（※1）ビッグキーワード・・・検索回数が多く、上位表示が困難なキーワード。
（※2）スモールキーワード・・・検索回数は少ないが、上位表示が比較的に容易なキーワード。

ワークフロー

1. 事前調査（市場調査、競合他社調査、現状順位調査）
2. 有効キーワード選定
3. 出稿プラン作成（出稿原稿など）
4. コンバージョンスクリプトの埋め込み
5. 運用・管理・調整
6. 出稿レポート作成
7. 効果測定
8. 改善提案